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La red social LinkedIn lanza en México su tercera área de negocios

  • Salvador Guerrero
  • en Finanzas

Con más de nueve millones de usuarios, más de 400 mil
profesionales de ventas, y más de 120 mil empresas mexicanas, la
red social de nicho,
LinkedIn
, lanza en
México
su tercer área de negocios denominada
Sales Solutions
, con la que busca vincular a los
profesionales con los 1.7 millones de tomadores de decisiones.

Basada en el concepto de
“Social Selling”
,
o ventas sociales, y en la fusión de mercadotecnia con la fuerza
de ventas, la plataforma tecnológica incrementa en 50% la
productividad de las organizaciones, aseguró,
Gustavo
Pagotto

, gerente regional de ventas de
LinkedIn
en
Latinoamérica
.

En conferencia de prensa, el directivo señaló que la
plataforma basada en el concepto de ventas sociales, trabaja
rompiendo con los viejos esquemas de venta con múltiples
herramientas que permiten contactar y conocer a los directivos que
toman las decisiones, -que son los que suman un 41% de los usuarios
de
LinkedIn
-, y con ello entablar un vínculo más
estrecho en las relaciones comerciales.
Con el
avance de las redes sociales, la rapidez de la información y la
personalización de la relación comercial, el proceso tradicional
se volvió antiguo e ineficaz”, dijo.

Además, las compañías están integrando, en sus estrategias
de negocio, herramientas digitales y están prestando atención al
conocimiento que dan las redes sociales para identificar a clientes
potenciales.

El directivo comentó que la plataforma puede ser contratada
anualmente desde cinco posiciones hasta un número ilimitado de
usuarios, con costo de 100 dólares mensuales.
Mientras más conocimiento podamos adquirir acerca de los
clientes, más preparados estaremos para saber el momento correcto
de ofrecer una solución, dijo.

La herramienta
LinkedIn Sales Navigator
es el primer producto de
esta nueva área de negocios, es un
SaaS (Software as a
Service)

basado en la cantidad de licencias que una
empresa puede adquirir, las ventajas que ofrece como la
capacitación, las empresas tienen el apoyo de
LinkedIn
para capacitar a los usuarios de las
licencias, para el uso y aplicación del
Social
Selling

; A través de
Sales Navigator
,
los usuarios podrán realizar búsquedas de personas y empresas en
toda la plataforma y el usuario puede definir su público objetivo
y la herramienta recomienda potenciales contactos.

La transformación del proceso comercial de las organizaciones
se da gracias a que la fuerza de ventas puede crear una marca
profesional; encontrar a los tomadores de decisiones e interactuar
con conocimiento fortaleciendo las relaciones, comentó.

Con esta plataforma la firma espera crecer en siete por ciento
su facturación en este
2017
.

/amg

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